Cuando hablamos de crear un freebie para atraer prospectos, en realidad estamos hablando de ejercitar una nueva habilidad, la cuál debe ser llevado con mucho cuidado para ofrecer a nuestros prospectos la máxima calidad posible. El freebie es un info producto gratuito que vamos a regalar a todos aquellos prospectos que se pasen por nuestra web o redes sociales. Es ese gancho que puede ser en mini e-book, webinar, vídeo, audio – podcast, tutorial en el formato que mejor se nos de, etc. Con un gran contenido de valor.
¿Por qué deberías esforzarte por crear un freebie para generar contactos?
En el mundo digital en el que vivimos, y sobre todo en las redes sociales, hay algo en común con los entrenamientos que se efectúan de forma presencial. Básicamente, esto consiste en atraer a la mayor cantidad de leads posible. Estas deben ser personas con las que te conectas a diario, y que están dispuestas a saber y aprender sobre lo que tú te encargas de hacer.
Un ejemplo de ello, son los leads en las redes sociales. En este caso, se tratan de todos aquellos individuos que son capaces de regalarte reacciones, que comentan y comparten tus publicaciones, etc. Todas ellas son catalogadas como prospectos cuando te dejan su nombre, su número de teléfono y su correo electrónico.
Luego de que ya cuentas con los datos de estos leads en redes sociales, puedes empezar a comunicarte con ellos. Una vez que hayas hecho esto, y empieces a generar contenido en las redes, puede ser que alguien te pregunte más al respecto, y desee saber más información. En este punto, dicha persona se empieza a convertir en tu prospecto ideal.
Una vez que la persona empieza a interesarse en lo que tu promocionas o vendes, entonces automáticamente se convierte de lead a prospecto. A veces, las personas pueden observar tu material, y puede que, tras analizarlo detenidamente, decidan comprarlo. De esta manera, se convierten en tus clientes. Y en algunas ocasiones, cabe la posibilidad de que se conviertan en tus socios.
Generar líderes: vieja escuela vs. nueva escuela
Es posible que tengas muchos años de experiencia en tu negocio, puede ser que cuentes con 5, 10 o 15 años de experiencia laboral. Y es cierto que las técnicas que se aplicaban antes podían ser efectivas. El objetivo principal es captar más socios, pero no se tomaban mucho en cuenta los medios por los cuales se pueden alcanzar estos leads. Cafeterías, Estaciones de autobuses, centros comerciales, stands, anuncios en revistas diarios y medios digitales como tablones de anuncios, diarios digitales y redes sociales.
La vieja escuela se encargaba de colocar anuncios en revistas u otros medios de comunicación, como la radio. Es posible que muchos de estos anuncios fueran muy costosos. También hay quienes quizás repartían volantes, patrocinaban eventos, o cualquier otra clase de estrategias fuera de la red digital. Y aunque estas técnicas no son malas como tal, sí exigen gran parte de tu dinero, tiempo e inversiones.
Ahora bien, en el caso de la nueva escuela, hay muchos multimillonarios que se encuentran en el campo del Network Marketing (digital). Todos ellos, se esfuerzan en la mayor medida posible de forma online, con la intención de atraer líderes mediante material de calidad y gratuito. Cada uno de ellos se encargan de regalar algo con la intención de atraer a las personas y luego solicitarles su nombre, su correo y su teléfono.
Por decirlo así, la nueva escuela se realiza de manera online, si deseas atraer prospectos, debes regalar algo, como un documento o cualquier otra cosa. Y luego, podrás obtener los datos de las personas que se encuentren interesadas. ¡Resulta mucho más práctico que antes! Por tal motivo, si aún no lo estás haciendo de esta manera, no hay más tiempo que perder.
Embudo al crear un freebie
En primer lugar, deberás ofrecer un regalo, de esta forma, logras presentar una oportunidad irresistible. Por ejemplo, puedes emplear un PDF que posea contenido valioso, el cual sea de interés para tu cliente ideal. A cambio de dicho regalo, la persona tendrá que contactar contigo dejando sus datos.
Luego deberás hacer el debido seguimiento, y algunas herramientas donde lo puedes hacer, es mediante Facebook, telegram, whatsapp, messenger. También puedes valerte de los grupos de Facebook, por correo electrónico, o mediante un sistema de llamada telefónicas directas.
Finalmente, debes cumplir el objetivo final. ¡Generar ventas y más ventas! Puedes promocionar tus productos o tu negocio en cuanto a Network Marketing. Valerte de los productos de tus afiliados, o bien emplear tus propios productos puede resultar en gran manera de forma positiva.
6 pasos para que logres crear tu freebie en un archivo PDF
Generar el imán que permitirá atraer a las personas y que estas se interesen en tu contenido, es algo de suma importancia. Por ello, debes seguir 6 sugerencias a la hora de generar tu imán:
1. Investigar
Básicamente, esto es lo primero que debes hacer, y para ello, puedes valerte de Google, algunos libros revistas, etc. Debes esforzarte por encontrar la solución a determinado problema que puede tener tu cliente ideal.
2. Escribir la solución
Posteriormente, deberás escribir la solución que hallaste en tu investigación y plasmarla en un archivo Word.
3. Incentivar a tomar acción
La llamada a la acción es una de las cosas más importantes que debes colocar, puesto que, con esta, motivarás a los clientes a poner en práctica la solución que has encontrado.
4. Conviértelo a PDF
Para ello, puedes valerte del uso de Canva. Es necesario que hagas una portada llamativa, junto con un buen contenido y una llamada a la acción muy bonita.
5. Sube tu archivo
Debes hospedar tu documento en algún servidor que sirva como nube, por ejemplo, tu sitio web, Google Drive o Dropbox.
6. Compártelo con la audiencia
Finalmente, puedes compartir el enlace con otros, mediante un intercambio. Tú les dejas el link, a cambio de que dejen sus datos o se pongan en contacto contigo.
Como hemos visto hasta ahora, crear un freebie para atraer prospectos es algo a lo que debes dedicarle todo tu esfuerzo. De esta manera, podrás encontrar a tus clientes ideales, y lograrás alcanzar el éxito que tanto deseas en tu carrera.
Amiga, vamos a ser #IMPARABLES💪 !
Con todo mi cariño ❤️
